Come sapere se un reclutatore è davvero un consulente

Consulente è una parola magica, vero? Puoi aggiungerla dietro a qualsiasi titolo e voilà, improvvisamente quella persona viene percepita come un esperto importante. Qualcuno con una profonda conoscenza in un'area specifica, qualcuno a cui puoi chiedere consigli perché, beh, dovrebbero essere in grado di consulenza su quel tema...

Una cosa che diventa sempre più chiara oggigiorno è che, sfortunatamente, molti di quei cosiddetti consulenti hanno da tempo dimenticato il significato dietro la parola.

La consulenza non è mai stata e non sarà mai un processo "taglia unica". Per consulare, devi effettivamente aver acquisito esperienza in vari aspetti di un'area specifica. Devi anche essere disposto a lavorare a stretto contatto con gli altri, il che significa comunicazione aperta, mentalità aperta e apertura alla collaborazione. Mettiamolo in prospettiva - diciamo che sei un Consulente di Assunzioni (esempio scioccante, vero?). Sii onesto ora, la prima cosa che ti viene in mente è un venditore insistentemente che cerca di convincerti ad accettare un nuovo lavoro, offrendoti qualcosa che non ti si addice nemmeno o che semplicemente non vuoi. Dove sta la consulenza in questo? Lasciami dirti: non esiste.

La comunicazione reale richiede l'ascolto, e Stephen R. Covey l'ha detto meglio nel suo libro "I 7 habit: Delle persone altamente efficaci - Lezioni potenti per il cambiamento personale":

“La maggior parte delle persone non ascolta con l'intenzione di capire; ascolta con l'intenzione di rispondere.”

Lo faccio da un bel po' ormai, e ancora non mi considero un esperto che sa tutto. C'è sempre qualcosa da imparare, giusto? Ma nel corso degli anni, se c'è una cosa che ho cercato di trasmettere al talento incredibile e ai clienti con cui ho avuto il piacere di lavorare, è stato l'ascolto. Ascoltare attivamente, per capire e, una volta che vedo il vero bisogno, i punti dolenti e i sogni per il futuro, solo allora posso offrire il mio modesto consiglio. Questo è ciò che la consulenza significa davvero per me. È personale e richiede impegno e tempo, che non tutti sono disposti a investire...

Per questo devi fare attenzione a chi affidare quelle informazioni e il tuo tempo quando si tratta di rappresentare le tue esigenze.

Per aiutarti a identificare quella persona, pensa a questo: Cosa ti dice il tuo istinto? Credi che ti capiscano? Conoscono il loro mercato, l'industria? Sono sinceri con te?

A volte ci sono fatti che non vuoi sentire, ma se non te li zuccherano, sei sulla strada giusta; significa che ti rispettano e apprezzano l'onestà. Infine, sono lì per te quando ne hai bisogno (e non solo spingendo il tuo CV ovunque, sperando che qualcuno ci caschi)? Dalla presentazione dell'opportunità, durante il processo di colloquio e fino alla proposta, se il tuo consulente non è presente ad ogni passo del percorso... perché mai dovresti averne bisogno?

Cosa pensi che significhi davvero la consulenza? Curioso di sentire più opinioni!